VestaPolymer

Tres décadas fabricando, un nuevo canal minorista

Vesta Polymer lleva más de tres décadas suministrando y fabricando materiales poliméricos —nailon, film retráctil, bolsas de congelación, bolsas de basura y más— para las industrias farmacéutica, cosmética, electrónica y de envases de todo Irán, con líneas de producción capaces de fabricar cientos de toneladas al mes. Sin embargo, todas sus ventas salían por palés: la empresa nunca había vendido ni enviado una sola unidad directamente a un hogar.

El reto

Vender al por mayor y vender al por menor son dos negocios distintos bajo el mismo sello de fábrica. Vesta necesitaba algo más que una tienda añadida a su operación existente: necesitaba un mecanismo completamente nuevo para todo aquello en lo que el mayoreo nunca tuvo que pensar, como el empaquetado individual, el precio por unidad, un inventario que se mueve bolsa a bolsa y una logística de envío para miles de pedidos pequeños y dispersos en lugar de unos pocos palés. Además, Vesta daba el salto a la exportación, así que la propia web tenía que hablar también a compradores del extranjero, no solo a los clientes locales.

Nuestro enfoque

Diseñamos la operación minorista de principio a fin junto con la propia web: formatos de empaquetado y precios pensados para hogares y no para distribuidores, un flujo de inventario y preparación de pedidos preparado para grandes volúmenes, y un proceso de envío que mueve paquetes pequeños con la misma fiabilidad con la que la empresa siempre ha movido sus palés. La tienda presenta esta nueva línea minorista —bolsas de congelación, bolsas de basura, manteles, guantes— junto a las certificaciones y la escala de producción que dan credibilidad a la marca también ante compradores industriales. Como la exportación formaba parte del encargo, construimos la web multilingüe desde el principio; la traducción a más de cinco idiomas y la base de SEO de cada uno ya están en marcha.

El resultado

Vesta Polymer gestiona hoy dos canales desde una sola plataforma: una tienda minorista que envía a todo el país hasta una sola bolsa, y una web corporativa que sigue hablando con claridad a los clientes industriales que compran por toneladas. La línea minorista ya devuelve demanda al negocio mayorista del que nació y, cuando se complete la versión multilingüe, la misma web abrirá la puerta a compradores de exportación.