VestaPolymer

Trente ans de fabrication, un nouveau canal de détail

Depuis plus de trente ans, Vesta Polymer fournit et fabrique des matériaux polymères — nylon, film rétractable, sacs de congélation, sacs poubelle et plus encore — pour les industries pharmaceutique, cosmétique, électronique et de l'emballage dans tout l'Iran, avec des lignes de production d'une capacité de plusieurs centaines de tonnes par mois. Pourtant, chaque vente partait à la palette : l'entreprise n'avait jamais vendu ni expédié une seule unité directement à un ménage.

Le défi

Vendre en gros et vendre au détail sont deux métiers différents sous la même enseigne d'usine. Vesta avait besoin de bien plus qu'une boutique greffée sur son activité existante : d'un mécanisme entièrement nouveau pour tout ce à quoi le commerce de gros n'avait jamais eu à penser — emballage individuel, prix à l'unité, un stock qui se déplace sachet par sachet et une logistique d'expédition pour des milliers de petites commandes dispersées au lieu de quelques palettes. Vesta abordait en même temps le marché de l'export : le site devait donc aussi s'adresser aux acheteurs étrangers, pas seulement aux clients locaux.

Notre approche

Nous avons conçu l'activité de détail de bout en bout, en même temps que le site : des formats d'emballage et des prix pensés pour les ménages plutôt que pour les distributeurs, un flux de stock et de préparation adapté à de gros volumes de commandes, et un processus d'expédition qui achemine les petits colis avec la même fiabilité que les palettes de l'entreprise. La boutique présente cette nouvelle activité de détail — sacs de congélation, sacs poubelle, nappes, gants — aux côtés des certifications et de la capacité de production qui rendent la marque crédible aussi auprès des acheteurs industriels. L'export faisant partie du cahier des charges, nous avons construit le site multilingue dès le départ ; la traduction en plus de cinq langues et le travail SEO associé pour chacune sont déjà en cours.

Le résultat

Vesta Polymer exploite désormais deux canaux sur une seule plateforme : une boutique de détail qui livre dans tout le pays jusqu'au sachet unique, et un site institutionnel qui continue de parler clairement aux clients industriels qui achètent à la tonne. L'activité de détail alimente déjà en retour la demande du commerce de gros dont elle est issue et, une fois la version multilingue terminée, le même site ouvrira la porte aux acheteurs à l'export.